Чем коммерческое предложение отличается
от презентации?
Чем коммерческое предложение отличается
от презентации?
от презентации?
ЧТО ВАМ НУЖНО ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА, УСЛУГИ ИЛИ БИЗНЕСА В ЦЕЛОМ: КП ИЛИ ПРЕЗЕНТАЦИЯ? Читайте полный расклад и делайте выводы.
WhatsApp
Telegram
Коммерческое предложение — это конкретный инструмент продаж, направленный на представление определенного продукта или услуги целевой аудитории. Оно призвано убедить потенциального клиента в выгодности сотрудничества.
30 % обращающихся за услугой по созданию КП вгоняет в легкий ступор моя просьба озвучить одной фразой, "что вы конкретно предлагаете и кому". По итогу общения иногда выясняется, что заказчику нужно вовсе не КП, а презентация компании с представлением каталога продукции или спектра услуг. Бывает и наоборот.
Непонимание отличий между презентацией и коммерческим предложением может существенно снизить функциональность создаваемого продукта и, как следствие, ожидаемый результат.
Начнем с определений:
Непонимание отличий между презентацией и коммерческим предложением может существенно снизить функциональность создаваемого продукта и, как следствие, ожидаемый результат.
Начнем с определений:
ПРЕЗЕНТАЦИЯ — это более широкий информационный материал, который демонстрирует компанию,
её возможности и ассортимент в целом.
её возможности и ассортимент в целом.
Основные функции коммерческих предложений
Основные функции коммерческих предложений
• Информирование клиентов о конкретных продуктах, акциях или услугах
• Повышение продаж через мотивирующие акценты и триггеры
• Укрепление партнерских отношений за счет детального описания выгод
• Участие в тендерах с предоставлением полного пакета информации
• Прогрев аудитории через целевые рассылки
• Повышение продаж через мотивирующие акценты и триггеры
• Укрепление партнерских отношений за счет детального описания выгод
• Участие в тендерах с предоставлением полного пакета информации
• Прогрев аудитории через целевые рассылки
• Информирование клиентов о конкретных продуктах, акциях или услугах
• Повышение продаж через мотивирующие акценты и триггеры
• Укрепление партнерских отношений за счет детального описания выгод
• Участие в тендерах с предоставлением полного пакета информации
• Прогрев аудитории через целевые рассылки
• Повышение продаж через мотивирующие акценты и триггеры
• Укрепление партнерских отношений за счет детального описания выгод
• Участие в тендерах с предоставлением полного пакета информации
• Прогрев аудитории через целевые рассылки
Цели использования презентаций
Цели использования презентаций
• Позиционирование компании на рынке
• Демонстрация полного ассортимента товаров и услуг
• Представление корпоративной культуры и достижений
• Обучение партнеров и сотрудников
• Привлечение инвесторов и новых клиентов
• Демонстрация полного ассортимента товаров и услуг
• Представление корпоративной культуры и достижений
• Обучение партнеров и сотрудников
• Привлечение инвесторов и новых клиентов
• Позиционирование компании на рынке
• Демонстрация полного ассортимента товаров и услуг
• Представление корпоративной культуры и достижений
• Обучение партнеров и сотрудников
• Привлечение инвесторов и новых клиентов
• Демонстрация полного ассортимента товаров и услуг
• Представление корпоративной культуры и достижений
• Обучение партнеров и сотрудников
• Привлечение инвесторов и новых клиентов
Ключевые различия инструментов
Коммерческое предложение:
• Нацелено на конкретную целевую аудиторию
• Содержит персонализированные аргументы
• Фокусируется на одной услуге или продукте
• Имеет четкую структуру с призывом к действию
• Нацелено на конкретную целевую аудиторию
• Содержит персонализированные аргументы
• Фокусируется на одной услуге или продукте
• Имеет четкую структуру с призывом к действию
Презентация:
• Демонстрирует компанию в целом
• Содержит обобщенную информацию
• Может включать весь ассортимент
• Служит для общего информирования
• Демонстрирует компанию в целом
• Содержит обобщенную информацию
• Может включать весь ассортимент
• Служит для общего информирования
Различия КОММЕРЧЕСКИХ ПРЕДЛОЖЕНИЙ и ПРЕЗЕНТАЦИЙ
в практическом применении
Коммерческое предложение:
• Нацелено на конкретную целевую аудиторию
• Содержит персонализированные аргументы
• Фокусируется на одной услуге или продукте
• Имеет четкую структуру с призывом к действию
• Нацелено на конкретную целевую аудиторию
• Содержит персонализированные аргументы
• Фокусируется на одной услуге или продукте
• Имеет четкую структуру с призывом к действию
Пример: Компания Х предлагает поставку эксклюзивной мебели для коммерческих объектов.
Коммерческие предложения можно персонализировать;
-для ресторанного бизнеса
-для гостиничного бизнеса
-для офисов
Для каждой группы создается отдельное КП со своими аргументами выгоды, условиями сотрудничества и отдельным набором продукции в каталоге.
Кроме того, возможно создание КП для партнеров:
-дизайнеров интерьера
-торговых представителей
-другое
А вот презентация компании Х может включать в себя всю вышеперечисленную информацию в обобщенном виде.
Однако нельзя эти рекомендации считать абсолютными, все таки каждый отдельный случай имеет свои особенности, которые следует учитывать
Коммерческие предложения можно персонализировать;
-для ресторанного бизнеса
-для гостиничного бизнеса
-для офисов
Для каждой группы создается отдельное КП со своими аргументами выгоды, условиями сотрудничества и отдельным набором продукции в каталоге.
Кроме того, возможно создание КП для партнеров:
-дизайнеров интерьера
-торговых представителей
-другое
А вот презентация компании Х может включать в себя всю вышеперечисленную информацию в обобщенном виде.
Однако нельзя эти рекомендации считать абсолютными, все таки каждый отдельный случай имеет свои особенности, которые следует учитывать
Презентация:
• Демонстрирует компанию в целом
• Содержит обобщенную информацию
• Может включать весь ассортимент
• Служит для общего информирования
• Демонстрирует компанию в целом
• Содержит обобщенную информацию
• Может включать весь ассортимент
• Служит для общего информирования
Читать другие статьи блога
Предлагаем услуги по разработке и созданию Коммерческих предложений и Презентаций.
Хотите посмотреть наши работы?
Хотите посмотреть наши работы?
Предлагаем услуги по разработке и созданию Коммерческих предложений и Презентаций.
Хотите посмотреть наши работы?
Хотите посмотреть наши работы?
Следите за нами в социальных сетях!
kp.zakaz@mail.ru
Пишите на почту или в мессенджеры:
